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随着短视频的爆火，使得朴西的销量大幅上涨，销量激增500%。于是，朴西抓住了时机，开始“对症”营销，将“踩屎感拖鞋”形成一个独特标签,成功打入东南亚用户心智。
其实，朴西的价格并不便宜，在东南亚卖到10美元一双。朴西跨境联合创始人钱帅表示，“舒适感,是朴西用户谈到最多的点,也是朴西一以贯之的产品理念。”,在工艺上,朴西拖鞋采用EVA环保材质、一体成型工艺,保证鞋子具有高回弹性,实现行走无负担、无声。在设计上,鞋头上翘15°、鞋底则用凹凸条纹的设计来有效防滑等功能，充分考虑到人体脚部结构的工学设计。
找到了有效的种草方式,消费者对朴西的好感倍增,价格不再变成阻碍,很多朴西的核心用户对10美元的朴西拖鞋的态度依然是‘我喜欢你’,认为朴西是一个优质品牌,并且性价比很高。
“入乡随俗”开发室外产品,注重消费者体验
当朴西将拳头产品居家拖鞋推向海外时,钱帅及团队惊讶地发现,东南亚的消费者反而会首选把拖鞋穿到室外,这一个小小的场景变化给团队带来了巨大的方向改变。
于是，朴西加大研发投入，团队迅速针对消费者的使用场景对产品进行了优化调整,不再固执于“踩屎感”的产品特点,而是重新调整了拖鞋的软硬度,更好的满足海外消费者的室外使用需求。
目前朴西每年有两次上新规划,未来还会更加频繁,“我们需要更多的产品和系列去帮助我们获得消费者的认同,所以我们的上新速度也一定会增加,对于产品研发的成本也一定会投入更多。”
此外，朴西也在不断优化消费者的购物体验,会从线上客服和实体购物卡两个渠道得知:如果客户感到满意并想要再次购买产品,可以享受第二双半价的活动机制。通过线上线下的联动,实现第二双半价的成功率就会比较高。
借助直播工具,深化跟Shopee的联动
从去年交出的出海成绩单来看,朴西在东南亚表现着实亮眼。数据显示,自2019年入驻Shopee平台以来,朴西已经陆续开通了东南亚全站点,2022年品牌重点发力泰国市场,日均单量已破千,目前稳居泰国市场女鞋跨境品牌TOP1。
谈及成功原因,钱帅认为打造品牌不应该是一件单一的事情,而是一整套体系共同作用之后的成果。站外社媒种草,Shopee站内转化是互为因果的。现在朴西已经形成了成熟的方法论,不仅是泰国,在越南、新加坡等市场,当他们针对市场去做爆款和新品营销的时候,基本上会把资源在一个季度打开,形成集中的曝光效果。
未来朴西会持续加深与Shopee合作,随着品牌和平台间信任的不断加强,双方的战略合作将不局限于单一国家市场,而是会往更多的地方去,同时朴西也会充分参与到平台的各项活动中,夯实品牌的营销矩阵。
钱帅表示,品牌走入海外市场都有一个机遇,但窗口期只会越来越短,在东南亚,品牌一定要抓住新市场的战略窗口期,一旦想好了要做,一定要快。过去的朴西就是这样做的,未来更多的品牌都可以借鉴。
来源：易邦动力，版权归原作者所有
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